掌聚财富：益丰药房行业各投资者交流纪要！
掌聚财富：益丰药房行业各投资者交流纪要！
掌聚财富：益丰药房行业各投资者交流纪要！，掌聚财富报道：药店行业是个长跑行业，在中国才发展20年，在美国发展超过了一百三十年的历史，所以在我国还有很长的路要走。未来随着市场总额的提升，医药改革的深入，加上行业内并购整合的加速，药店会是持续增长的一个行业。具体到益丰，首先，在战略布局上相对来说比较有优势，区域聚焦的战略布局有一定的先发优势，规模效益品牌效益逐步提升，盈利能力，资产周转等也会持续改善会提升；第二，公司会继续深化精细化管理，通过包括流程改造，互联网技术的应用，大数据应用等新技术来提升公司的精细化管理的程度和效率；第三，公司也会进入资本市场，为公司的经营和战略扩张服务，持续稳健的扩张，在保持老店同比增长的同时，注重新增门店和并购门店的增长速度，保证业绩稳定增长。公司会通过这种持续的业绩提升来回报投资者，也感谢投资者的长期关注。Q：集采扩围，很多省份陆续把药店纳入集采主体，允许药店在集采中选价格基础上适当加价进行销售。这对于处方药，特别是仿制药的销售策略有什么影响？长期来看是否可能会改成加成制，或者是改成以处方量来定药事-的一个制度？A：关于带量采购这种采购模式，它在未来可能会长期影响行业变化。短时间内可能会对零售药店的价格口碑形成一定的影响。因为存在滞后效应，可能会直接按照标价销售，药店可能有个应对的时间滞后。因为厂家对于药店市场的价格策略和政策，以及对药店市场未来倾注的资源和精力是不是足够多，这就取决于药厂在这块的认识和判断，这可能会有一个徘徊，短期内价格口碑会对药店有一个影响。如慢-中标品种中可能会有一些品种全部降价，药店可能要么没降价，要么没有卖了。从药店经营角度来说，肯定是第一时间跟厂家去谈合作，要卖一样的价格，在跟厂家谈判过程中，会有时间滞后效应。时间更长一点，随着4+7带量采购深入和品种的扩围，公司觉得它会在某个程度上会促进医药分开和处方外流，这个时候，厂家会主动地关注到药店。这个时候药店跟厂家谈判的力度可能会更大一些，未来药店的处方药品种会越来越多。加上带量采购会破除以药养医的格局，加上药店在专业服务能力做了一些储备，加上一些大型连锁，门店越来越密集，越来越方便人们接受，在家里就近可以买到慢-用药。所以这几个条件成熟了，处方自然就处方也会流出来。长时间来看，带量采购是促进医药分业，促进药店支撑更多的处方药品种，更大程度的提升处方药销售，提高慢-病人在药店的购买次数，是个大利好。短期内会有一个价格上的压力，从销售同比增速来说可能也会影响，但是短期虽然对销售有影响，对毛利率影响不大，对毛利额影响不大，因为公司这些品种原来也没有什么毛利率，那么降价之后如果公司能够谈下来招标采购，按招标采购，我们按照各家卖或者加一点成，因为现在医保这块是允许加15个点，当价格足够低的时候，加15个点对患者来说它应该是没什么感知的，因为他去拿药有交通成本和时间等待成本排队成本等等，药店还是足够方便的，有足够低的总购买成本。加上药店第一就近方便，第二提供慢病管理服务，可以给患者提供全方位的慢-的健康解决方案，提高客户粘性。此外，对于没有中选的品种，药店的终端价值也大大提升。我觉得长期来看带量采购是利好药店的。Q：Q3和Q2比，主要是那些品种下滑？A：分地区，应该主要是上海江苏这些受医保监管比较严的地区，上海受双限影响大。 分品类，主要是像复方阿胶浆，金水宝这种原来可以刷医保，现在要严格凭病种的病例和处方，所以影响蛮大的，公司还需要时间去调整。这个现象不是一个趋势性的，是阶段性的。从10月份来讲，特别是上海医保刷卡量又上来了，主要还是7、8月份医保监管比较严。Q：如果看Q4的话，公司收入绝对值比Q3大概是什么样的？A：肯定要增长，Q4本身就是旺季。Q：公司在促销策略方面做了哪些改变？A：公司去年促销牺牲了很多毛利率，今年特别注重毛利率的-，所以在促销这块总体上还是要防止不必要的毛利率损失，所以一些直接打折的简单粗暴式的促销方式可以减少，增加更多的活性一点的促销方式。Q：基层诊疗业务的普及对于公司业务有什么影响？A：第一，上海的财力是比较雄厚的，所以它能支持发达的社区医疗机构；第二。从历史意义来看，上海整个医保的开支90%以上都是在 和医疗和基层医疗机构开支的，在药店本身开支的很小，所以上海是比较特殊的，社区医疗能承接更多的大 的处方外流。在其他省份和其他城市，这种情况不多，大部分地区的-无法承担这么大面积的社区医疗的运营，所以在这种情况下，第一，社区医疗肯定是承接处方外流的一个力量，跟药店也是共同在分享处方外流增量的流量；第二，社区医疗在整个医药分开大背景下，除开上海这种特殊情况，应该总体来说，它还是侧重于医疗，而不是侧重药品。大部分地区就社区医疗药品的品种还是不健全，也不像药店有完善的供应链体系，所以还是以基药为主，不能满足大部分人的多品种的需求，要么就是这个病人可能在社区拿一部分，在药店拿一部分，要么全部到药店拿。另外药店和社区很近，那么药店有药店的优势，有药店的服务，各方面药品齐全度，服务的信息化都比社区医疗强，在这点上，在药品的竞争上，只要处方能流出来，在同一个平台上，药店卖药的实力肯定比社区医疗要强的。Q：有部分4+7品种，药店直接下架了吗？A：是公司不卖了，不是厂家不卖了，厂家不愿意降价公司就不卖了，因为这样影响公司的价格口碑。然后重点是跟厂家谈判，跟他谈降价的需求。现在大部分价格已经降下来，销售逐步恢复。Q：现在慢病的毛利是多少？三季度看公司慢病管理取得的成果如何？慢病未来的趋势怎么样？A：公司会选择一些大店做慢病管理，一些小店不具备这个条件。在慢病门店里面，公司会单独劈出一个空间来做患者交流区检测区等等，所以需要大店，大店有足够的客流和慢-积累。未来慢病可能还要持续去推，一是在线下扩展更多的门店，做慢病药店；第二是在大数据这块应用大数据做更多的开发来提高用户的体验，提高用户线上和线下的融合式服务、立体式服务；第三公司还会继续加强慢病专员的培养和培训。公司现在能做的是一个慢病门店至少配一名慢病专员，这个速度还要加快。Q：慢病现在还是以服务引流为主，毛利率利还是比较低是吗？毛利率有下降吗？A：毛利率没有下降。公司希望慢病管理给顾客提供一个慢病的立体化的一个服务，来提高顾客粘性。所以单纯从慢病的品种价格来说，它不完全是慢-人的一个痛点，慢-人的痛点更多的是缺一个全程-服务，这是他们最需要。公司希望通过服务来提升他的购买频次，来做更多的周边品种的销售开发，比如养生保健品等等，成为顾客身边的一个慢病驿站。Q：今年新开八百多家店有多少是收购的？今年收入PS跟前两年比较的话有多少差距？企业是怎么考虑之前并购项目跟现在并购项目的一些差异化的地方？A：1-9月份总共并购门店是307家。并购价格下降有两个因素，第一，整个市场价格在往下走；第二，是今年并购没那么火热之后，公司更多的考虑性价比。去年我们并购太快，今年也需要花时间去整合。所以今年第一本身不需要那么太快，第二在不需要那么快的基调下挑选标的时选性价比会更高一点，所以最终形成并购价格在往下走。去年价格肯定高一点，这是市场竞争的结果。公司通过加大并购整合力度，不单要达到预期还要超预期。所以并购看起来是外延，其实它也是一种内生的表现，如果没有很强的内生能力的话，外延管理不好，外延的贡献也会下来。所以公司在保证快速增长的同时，内生和外延都要兼顾。公司并购门店从运营层面和业绩层面应该都是符合预期和超预期的。Q：公司除了直营也在做加盟，目前老百姓的加盟做的也蛮大，应该有800多家店加盟店，公司这边可能大概在300多家，想问一下公司跟他们比的话有什么优势或者说公司未来加盟的一个趋势？A：这个板块老百姓推的比公司要快一些，更积极一些，公司在这块应该还是处在前期的一个试点和摸索阶段，所以没有刻意去加快这个速度，并不是没有能力，而是公司内部还在评估、观察加盟模式未来的前景以及未来其是不是可以作为一个比较主要的拓展方式。目前公司是在上海和长沙部分城市有试点。试点的目的，一是提高公司对加盟店的管理的能力；二是观察加盟店未来在整个药店的竞争力和直营店到底有没有差别；三是公司在评估过程中还没有找到加盟店绝对的优劣势一边倒的一个态度，所以既要积极去研究这个模式，还要做充足的准备和评估，在未来再来考虑是否放快。未来也会结合处方外流和医药互联网这些技术的发展来考虑加盟模式是否快和慢的问题。如果将来市场要求公司更快的发展加盟，可能会马上开足马力去布局。现在公司也接到很多这种加盟需求，但是公司严格控制。比如说在长沙，公司是要求三环以外，城郊和城郊结合部才允许开加盟店，这个是公司自己要求的，为了和直营店区分开，所以还是在控制中。摸索中前进。未来这种速度快慢，公司还是需要看未来的效果和技术发展的一些状况。其次，加盟店也是要花钱也需要花精力管理，当公司精力有限的情况下，是不是直接把精力投入到直营店，效果会更好一些，这也还需要进行评估。Q：公司加盟店收入占比？A：加盟主要是配送收入，他们自己的销售是他们自己核算的。配送收入非常少，现在占公司比还比较低，主要是直营店的收入。Q：如果说通过省级药械平台采购是长期趋势，那么在同一通用名下的话，对于中标品种的采购会要求达到一定比例吗？此外公司是全国性的连锁企业，规模优势可以体现为采购成本，如果未来药店都能够在这个平台上采购的话，区域的连锁企业和公司在采购成本上也就没有太大的区别了，可以这样理解吗？A：采购平台采购是一种发展模式，但是它在规模上还有另外一种体现，当采购量足够大的时候，在采购平台的价格基础上，还可以有后台返利，这便体现规模优势。中标品种要求采购的比例还要看未来每个省具体的要求，还有待观察。公司也在呼吁医保部门看能不能把比例降低，或者不需要限制比例，零售药店毕竟是商业企业，需要满足多样化需求。这个各地肯定会有不同的考虑。公司未来也要看处方外流的速度，如果速度足够快，公司也可以考虑满足这个采购比例。Q：华北地区收完新兴之后，公司未来重点扩张的方向是什么？就河北新兴看，同比的毛利率提升，环比大概都在36%左右，未来通过公司经营整合，河北地区的毛利率还能不能提高？A：其他地区也有扩张意愿，今年整合的过程中也在储备标的，在做这方面的准备，还包括管理人员准备、员工的准备。河北新兴毛利还有提升的空间，在品种结构上，前期主要是找相同品种和供应商谈判，后面比如益丰有新兴没有的品种，会慢慢加到河北新兴里，随着这部分高毛利-品种权重的上升，会带动整个毛利率上升。河北新兴现在净利率是8个点，未来预计还有2个点的上升空间。Q：未来2到3年的新建和并购门店的扩张计划如何？A：初步规划，1200-1500家/年。如果不考虑重大并购，自建和并购门店大概是6:4，自建是六，并购是四。文章来源：掌聚财富-s://.zhangju/。承德商务信息发布。更多掌聚财富：益丰药房行业各投资者交流纪要！最新相关信息：
承德商务信息发布平台:http://www.kuaidaiyun.com/shangwu/72.html